现在很多自动售货投放在点位是不给租金，直接跟点位合作做来分成的，那么自动售货机投合作分成是怎样操作的呢?

　　自动售货机谈分成，主要看两个方面：一是自动售货机的运营模式，二要看合作方是谁。

　　1、如果自动售货机是运营者自己购买的，单独负责运营的话，那么在和点位方谈分成时就比较自由，可以根据自己能接受的比例分成。在不同的点位，分成的比例肯定是不同的，比如在车站，点位方分成肯定是比较高的，反之，如果在工厂、办公室，那点位方分成比例可以低一些。除了分成，也可以每月给点位方固定的点位费。如果自动售货机是和品牌方一起运营，那么在谈分成时就没有什么话语权了。分成也主要是品牌方和点位方的博弈，运营者能拿到的分成是比较低的。

　　2、自动售货机的分成并没有固定的比例和模式，市场上有三七分、四六分，甚至二八分的，关键要看点位方、合作方是谁。如果合作方是学校、银行等机构，那么它们通常采用招标的方式投放自动售货机，运营者需要与多家竞争者竞标，那么只有为对方提供更高的分成，才有获得点位的可能。反之，如果是在办公楼、工厂等地方投放，竞争小、点位方也欢迎的话，可以给对方比较少的分成。

　　总之，自动售货机的分成是根据市场规律决定的，只有多跑市场、多加调研，才能找到平衡点。自动售货机如何获得更多分成想要获得更多的分成，运营者除了要掌握谈判技巧、了解市场之外，还有一点要注意：寻找合适的自动售货机品牌、掌握自动售货机的运营方法。只有使用好的自动售货机品牌，才能降低故障率，让运营更加顺畅。

　　现在的智能售货机具有很好的智能化特征和完善的售后服务，大大降低了运营者的后顾之忧。另外，自动售货机的运营方式也是非常重要的。除了点位之外，还应该在广告投放上多花心思。然后根据点位特点设置不同的营销活动，如促销、赠送礼物、发传单等等，这些都能够增加自动售货机人气。

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